Daran scheitern Unternehmer - und wie es vermieden werden kann

Daran scheitern Unternehmer - und wie es vermieden werden kann

Auf dem Weg zur Existenzgründung, zum eigenen Unternehmen und in der laufenden Unternehmerpraxis gibt es jede menge Hindernisse und Fallstricke. Diese zu kennen kann sehr hilfreich sein, um gar nicht erst in eine bedrohliche Situation zu kommen.


                              Die Rangliste des Scheiterns
                                 Bild: Ute Pelz / pixelio.de

Mankos in den Finanzen

Viele Gründer schätzen bei der Gründungsfinanzierung ihren kurzfristigen Kapitalbedarf falsch ein und gefährden damit ihre Zahlungsfähigkeit (Liquidität), um beispielsweise laufende Rechnungen zu bezahlen. Hinzu kommt, dass sie Bankdarlehen akzeptieren, die nicht selten zu niedrig bemessen sind. Besser wäre es, eine angemessene Finanzierung für ihr Vorhaben bei einem anderen Kreditinstitut zu bekommen oder aber im Zweifelsfall das Vorhaben insgesamt zu verschieben, bis eine ausreichende Finanzierung sichergestellt ist. Stattdessen starten sie mit einer zu geringen Anfangsfinanzierung. Das Ergebnis ist: Sie können nur unzureichend Rücklagen aufbauen, um temporäre Rückschläge (Auftragsausfälle, unbezahlte Rechnungen) zu bewältigen. Dies führt dann zu einer schnell zunehmenden Verschuldung, die wiederum in der Ablehnung weiterer Kredite mündet.

Die falsche Strategie

Hier wirkt sich vor allem eine zu starke und einseitige Kundenbindung der jungen Unternehmen negativ aus. Die Unternehmen akquirieren zu wenige neue Kunden. Von Nachteil ist auch ein zu kurzer Planungshorizont. Geplant wird nur, das Produkt oder die Leistung auf den Markt zu bringen. Überlegungen zu nachfolgenden Schritten wie z.B. die stetige Verbesserung des Angebots bleiben außen vor. Viele Unternehmen konzentrieren sich außerdem zu sehr auf eine bestimmte Zielgruppe und überlegen nicht, ob ihre Leistung oder ihr Produktsegment womöglich mit kleinen Änderungen auch für andere Zielgruppen interessant sein könnte.

Hausinterne Defizite

Junge Unternehmer sind nicht selten der Meinung, dass Businesspläne für „die Schublade geschrieben“ werden, um formale Anforderungen des Kreditgebers zu erfüllen. Ergebnis: Der Businessplan wird nicht umgesetzt, Planzahlen werden ignoriert und die Entwicklung „läuft aus dem Ruder“. Unternehmen achten auch zu wenig darauf, ob sich betriebliche Abläufe optimieren lassen. Die Folge ist häufig, dass der zeitliche und finanzielle Aufwand im Vergleich zur Konkurrenz zu hoch ist. Damit einher geht in der Regel auch, dass das Angebot nicht erneuert wird und sich zum „Ladenhüter“ entwickelt. Der Anschluss an neue qualitative Anforderungen wird verpasst.

Controlling macht der Steuerberater

Controlling und die Organisation betrieblicher Abläufe lassen sich erlernen. Sie gehören zum Handwerkszeug jedes Unternehmers; ganz unabhängig davon, wie groß der Betrieb ist. Dasselbe gilt für Kenntnisse über den Markt. Wer nicht weiß, wer zu seinen potenziellen Kunden gehört und was seine Kunden erwarten, hat schon (fast) verloren. Dass ein regelmäßiger Blick auf das Angebot der Konkurrenz dazugehört, versteht sich eigentlich von selbst. Aber viele scheuen den Blick „über den Gartenzaun“.

Der Tunnelblick

Das ganze unternehmerische Vermögen wird dann gebraucht, wenn das Unternehmen nicht so läuft, wie geplant, es ernsthafte Schwierigkeiten gibt. Fast wie im richtigen Leben werden die gemachten Fehler trotz besseren Wissens ständig wiederholt und mit Durchhalteparolen wie “es wird schon irgendwie gut gehen“, oder „da müssen wir jetzt durch“ hinterlegt. In vielen Fällen geht es soweit, dass sämtliche Besitztümer + aufgenommene Kredite „hineingebuttert“ werden, ohne dass es eine Verhaltensänderung gibt. Jährlich sind es über 20.000 Unternehmer, die nach diesem Modus verfahren und die Insolvenz anmelden müssen. Das lässt sich vermeiden.

Roland Börck